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自助唱吧機(jī)定制新零售契機(jī)？場(chǎng)景化營(yíng)銷改造新思路
發(fā)布時(shí)間：2017-10-25點(diǎn)擊：
自助唱吧機(jī)早已不再是一件新鮮事了。它是實(shí)現(xiàn)新零售的新契機(jī)、場(chǎng)景化營(yíng)銷的重要法寶，很多傳統(tǒng)行業(yè)在重塑，在改造，這讓我們能重新思考這個(gè)玻璃房小亭子能發(fā)生什么事。
場(chǎng)景化營(yíng)銷
我們可以發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)景化營(yíng)銷在人們生活里越發(fā)明顯例如地鐵、電梯、公交車(chē)，這都是一些相對(duì)優(yōu)質(zhì)的封閉廣告空間，而自助唱吧機(jī)的一種重要特質(zhì)是，能把方向用戶限定在一個(gè)特定的空間和場(chǎng)景里、在這個(gè)空間里，四周包圍用戶的不僅是精心設(shè)定的用戶體驗(yàn)，還有強(qiáng)行入腦的廣告宣傳，達(dá)到流量的最大利用率。
例如自助唱吧機(jī)人均停留時(shí)間有15分鐘之久，兩塊屏幕上不僅可以播放MV視頻，也能增加廣告播放模塊，挖掘廣告價(jià)值。整個(gè)k歌系統(tǒng)空間的想象就提高了。
自助唱吧的改造新思路
超級(jí)歌手自助唱吧的改造可以增加很多新的思路，例如廣告投放和零售產(chǎn)品，例如我們可以做嵌入式貨架，在唱歌室里面安設(shè)一個(gè)貨架，在貨架上能擺放實(shí)體貨物窗口，通過(guò)掃描支付或投幣支付進(jìn)行場(chǎng)景購(gòu)物。或者通過(guò)自助唱吧機(jī)的周?chē)季謴V告，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，作為唱歌機(jī)的功能上的延伸。
而這種新的改造思路有三個(gè)層面：
第一層面（展示層面），如何在有限的空間范圍里，唱吧機(jī)設(shè)備和零售嵌入式貨架不沖突，擺放衍生產(chǎn)品：例如零食、公仔、禮品、飾品等，
第二層面（數(shù)據(jù)層面），如何獲取用戶信息，年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣，可以在自助唱吧的設(shè)備上增加探針和攝像頭，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和人臉識(shí)別技術(shù)，獲取用戶平時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索習(xí)慣、唱歌、購(gòu)物等數(shù)據(jù)。
第三層面（營(yíng)銷層面），獲取大量的數(shù)據(jù)后就能做精準(zhǔn)營(yíng)銷，例如某些用戶喜歡旅游，有搜索旅游信息，就可以在k歌軟件上顯示旅游廣告，例如有些用戶經(jīng)常用唱歌的app，有聽(tīng)歌需求，就可以播放一些演唱會(huì)門(mén)票的廣告
這三個(gè)層面，可以看出，自助唱吧能獲取用戶線上線下行為信息，然后在經(jīng)過(guò)調(diào)取數(shù)據(jù)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷為廣告主制定營(yíng)銷計(jì)劃，從而懺悔產(chǎn)生廣告價(jià)值，廣告主可以在屏幕上投放廣告信息，也可以在自助唱吧機(jī)里投放實(shí)體產(chǎn)品。
自助唱吧機(jī)增加互動(dòng)性
在自助唱吧氛圍營(yíng)造中，打廣告的模式已經(jīng)是盡量溫柔，減弱了功能性，讓顧客在好體驗(yàn)中，看到廣告沒(méi)那么反感，這是產(chǎn)品和客戶的關(guān)系中的一種改善，沒(méi)有銷售員在你耳邊孜孜不倦地推銷廣告，而是擺設(shè)在線下，以k歌場(chǎng)景作為入口，讓客人看到，然后根據(jù)自己的意愿選擇購(gòu)買(mǎi)，客戶根據(jù)數(shù)據(jù)的設(shè)計(jì)展示，看到自己平常留意的產(chǎn)品，其中的互動(dòng)性就能得到明顯的增強(qiáng)，這樣一來(lái)，客戶需求明確后，成單的機(jī)會(huì)也就大大提高了，在場(chǎng)景營(yíng)銷的模式中，商品和客戶的關(guān)系，銷售與客戶的關(guān)系能到重塑。
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